Vakance: B2B jaunu klientu piesaistes menedžeris/-e (IT risinājumi)

Ja esi pieredzējis un motivēts uzrunāt jaunus klientus un veidot jaunas sadarbības, šis amats būs īstais. Tava ikdiena būs jaunu klientu proaktīva meklēšana, uzrunāšana un darījuma virzīšana līdz sadarbības līgumam.

Tava darba ikdiena:

• mērķtiecīgs “mednieka” darbs ar fokusu tikai uz jaunu klientu piesaisti un darījumu noslēgšanu;

• nozīmīgu IT projektu pārdošanas vadība ar darījumu mērogu no 30 līdz 300+ tūkstošiem EUR;

• padziļināta Microsoft ERP, CRM, datu analītikas un Panorama 365 risinājumu pārstāvēšana;

• kompleksu piedāvājumu un līgumu izstrāde ciešā sadarbībā ar ieviešanas ekspertiem;

• individuāla iniciatīva kontaktu tīkla paplašināšanā, jēgpilni izmantojot arī mārketinga atbalstu;

• precīza un caurskatāma pārdošanas procesa, kā arī nākamo soļu vadība CRM sistēmā.

Tavi galvenie pienākumi:

• piesaistīt jaunus B2B klientus, izmantojot sev efektīvākos uzrunāšanas un vajadzības gadījumā pārliecinoši komunicēt pa tālruni;

• izzināt klienta situāciju, identificēt problēmu un tās ietekmi, kā arī novērtēt sadarbības potenciālu, veidojot stabilu pārdošanas iespēju plūsmu;

• uzsākt sadarbību ar piemērotāko risinājumu un mērķtiecīgi paplašināt sadarbības apjomu;

• virzīt pārdošanas procesu no pirmās sarunas līdz līguma parakstīšanai, vienojoties par skaidriem nākamajiem soļiem;

• sagatavot komercpiedāvājumu: aprēķināt licences, noformēt piedāvājumu, kā arī izvērtēt ekspertu sagatavoto novērtējumu un precizēt to, lai piedāvājums būtu konkurētspējīgs;

• pārliecinoši prezentēt piedāvājumu un vadīt pārrunas, vienlaikus patiesi ieklausoties klientā un turot fokusā viņa vajadzības;

• sasniegt noteiktos pārdošanas mērķus, uzturēt kārtību klientu attiecību sistēmā un skaidri pamatot klientam iegūstamo vērtību.

Ko mēs sagaidām no Tevis:

• augstu enerģijas līmeni, mērķtiecību un disciplīnu ikdienas darbā ar jaunu klientu piesaisti;
• pieredzi B2B pārdošanā, vēlams IT vai biznesa tehnoloģiju risinājumu jomā;
• spēju patstāvīgi virzīt pārdošanas procesu no pirmās sarunas līdz līguma parakstīšanai;
• spēcīgas vajadzību izzināšanas prasmes un spēju pamatot klientam iegūstamo vērtību no investīcijām;
• pārliecinošu prezentēšanu un pārrunu vadīšanu;
• teicamas latviešu un angļu valodas prasmes (darbam ar klientiem Baltijas valstīs).

Ko mēs piedāvājam:

• pārdošanas, mārketinga un produktu ekspertu atbalstu ikdienas darbā un piedāvājumu sagatavošanā;

• dinamisku, draudzīgu un uz rezultātu vērstu vidi, kur novērtē iniciatīvu un atbildību;

• elastīgu darba modeli ar attālināta darba iespējām un klātienes aktivitātēm Rīgā;

• atalgojumu 2800 EUR bruto un papildus – ceturkšņa prēmija (bez griestiem) par ieņēmumu mērķu izpildi, kas pie mērķa sasniegšanas vidēji veido ap 2000 EUR bruto mēnesī;

• piekļuvi mūsdienīgākajiem Microsoft mākslīgā intelekta rīkiem un iespēju tos izmantot pārdošanā;

• profesionālās izaugsmes iespējas, strādājot ar lieliem darījumiem un plašu risinājumu klāstu;

• saliedējošus pasākumus un komandu, kas atbalsta attīstību.